天气“搅乱”保定服装市场冬装销量上不去

这几天保定的气温忽冷忽热，商家们的心也跟着七上八下。打折冬装卖不动，新上市的春装又太早，气温影响下的保定众商家显然已经乱了阵脚，难道服装真的只能靠天吃饭?

冬装销量上不去

“我不穿，太热了。”一位小朋友将试穿后的羽绒服递给了妈妈，旁边的销售员接过来一边收拾，一边向家长解释道：“现在的优惠力度很大，况且明年穿也不会过时。”这是记者在走访保定各大商场过程中看到的一幕。

据了解，当前保定各大商场冬装5折的标识牌随处可见。面对全年几近最低折扣，消费者却并不怎么“买账”。

“事实上，服装行业也是靠天吃饭的。”新天地百货企划部经理张木华向记者说道。据他分析，今年属于暖冬，再加上气温忽冷忽热，不少人就搁置了添置冬装的计划。往年这个时候冬装都会断码，较新治疗儿童癫痫的方法但今年断码的很少。特别是厚款的羽绒服，几乎卖不动。

“从1月中下旬开始，冬装的销量已经下降了两成左右。”保定商场办公室主任李红娜介绍说，随后她表示：由于顾客多集中在县区，他们往往保留着过年穿新衣的习惯，因此往年冬装会在春节前迎来一次销售高峰。但由于今年过年延后，倘若天气持青少年癫痫治疗续升温，那么节前销售压力会很大。“现在我们也只能希望那个时候天气不要太暖和了。”

与此同时，包括茂业百货、北国先天下在内的多家卖场负责人也均表示，当前冬装的销售与预期目标还有一定的差距，并希望在春节前能够迎来一轮冬装的销售高峰。

春装价格下不来记者在走访过程中发现，为了应对暖冬，不少品牌专柜一边卖着低折扣的冬装，一边力推新上市的春装。

“目前茂业春、冬装的比例达到了1比1，在春节前，比例还将扩大。”茂业百货市场部经理云俊峰说道。在他看来，当前服装市场显得格外尴尬。首先暖冬导致冬装的销量很难有大的提升;其次，春装刚上市，在促销力度上远达不到人们的心理预期，很难刺激到购买欲望。

“现在做两手准备，一方面加大春装的占比;另一方面，节前将备最后一批冬装。”云俊峰说道。

而在新天地百货，张木华则表示，当前新天地百货春装的库存已经达到了60%以上，由于上周保定气温相对较高，春装销售额迎来了一次小幅提升。但是近日气温回落，人们尝鲜心理也已过了，春装就成了“摆设”。

据记者观察，当前保定各大商场的春装都处于积极上柜的状态，并且以亮色系的薄款大衣为主。但是由于还没有到打折期，因此价格都高居不下。即便是有折扣，力度也都在8折左右，消费者也大多处于只看不买的状态。

莫让天气左右商家,河北大学经济学院副教授郑林昌表示，天气的确是影响服装销售的主因，但是千万不要让天气左右商家们的营销策略。

“一般来说，两季交替是最容易提升销量的时候，但是今年比较特殊，因为整个冬天都很暖和。”在他看来，当前商家们售卖冬装是回笼资金的主要手段，而春装则是盈利的主要手段。倘若处理不好二者之间的关系，就极有可能导致资金链出现问题。

“受天气影响，冬装卖不出去，商家们冬装库存占比就会很高，倘若年前不能有效底地进行清仓、甩货，那么拖到第二年、第三年，这就形成了一个恶性循环。”随后郑林昌表示，商家们应该重视起数据库的作用。此外，如何引导消费者的消费习惯也是商家们需要努力尝试的地方。

此外，郑林昌也指出，气温仍然是商家们备货的首选因素，但除此之外，商家们可以在服装上更加细化，并且可以尝试着引癫痫病起因入一些有季节癫痫病治疗费用成本是多少跨度的服装。“这类服装款式一般不会有大的调整，在几年内都不会过时。”

在采访最后，郑林昌也为消费者指出，结合未来气温的不确定性以及价格等种种因素，此时购买薄款棉羽最为合适。